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用蒜换房,房企为了卖房有多拼?

发布人: 管理员 发布时间: 2022-06-23 17:11:40 点击:197

 

把房子卖出去了,还顺便来了波助农行动,这格局一下就打开了

头图来源|视觉中国

最近房企们的促销活动太魔幻了。


近期,建业集团的两则河南的购房广告引起热议。一是,商丘市民权县的建业河畔洋房,可以“2元/斤,小麦换房”;二是开封市杞县的建业城,则可以“5元/斤,大蒜换房”。


怎么理解这两则广告的操作细节呢?


比如你是一个种植了小麦的农户,看到了这则广告,恰好此时正在收购季,你也想换房。这个楼盘的均价在5800元左右,户型建面在117~144,你看中了最大面144的那套,按照3成计算首付,那你的首付款就是25万左右。恰好今年收成不错,共收了8万斤,那开发商就会用2元/斤的价格收购小麦,而市面上目前的收购价格是1.5元/斤左右。你觉得挺划算,于是将这8万斤小麦折合的收购款16万元,抵扣了买房的首付,而这恰好是最高抵扣额。


大蒜换房,同理。区别就是开发商的小麦收购价是2元/斤,大蒜是5元/斤;小麦最高抵扣16万元首付,大蒜最高抵扣10万元首付。


河南省商丘市民权县活动期间,恰好正是收小麦的季节,有着“中国大蒜之乡”的河南省开封市杞县,近期也在正在收蒜。


对农户来说,如何销售一直是困扰的难题。这样一来,开发商收购价高于市场收购价,解决了农户渠道销售难题。在楼市下行的状况下,开发商也能刺激农户购房的想法。看起来一举多得。



这种创造性十足的销售策略,到底有没有效?从网上流传的一张海报来看,效果还是有的,海报上显示,5月22日~6月6日期间,杞县建业城楼盘电话咨询的有2859组、到访的有852组、十六天一共成交了30套房,成交的大蒜都有86万斤。把房子卖出去了,还顺便来了波助农行动,这格局一下就打开了。



只要还有房卖不出去,这创新玩法就停不下来。最近郑州也出了个“房票”制度,就是说在棚户区改造的时候,政府向被征收房屋的人发放房票,房票面值是安置补偿权益货币量化后的总金额,拿到房票的人可以在有效期内购买政府指定的开发商的楼盘。


这操作一来能帮开发商卖房,回笼资金,二来也能不让肥水流了外人田,避免有人拿了补贴直接去别的城市买房。